——一则来自防城港海世通公司的故事

    □ 本报记者　李映武

    １２月５日，记者到防城港海世通食品公司采访。刚走进公司会议室，记者立刻闻到了一股熟悉的酒味，这是号称本地“土茅台”的米酒香味。随后，记者很快发现，在会议室的角柜里摆满了一瓶瓶本地产的米酒。看着记者好奇的目光，该公司老总刘西磊微笑着向记者讲述了一个“青岛啤酒”换“土茅台”的故事。

    海世通公司是２００４年进驻我市的，主要从事海产品深加工。在开展业务初期，我市的虾农让公司的业务人员吃尽了“闭门羹”。所有虾农都认为，一个外省来的公司，天遥地远，从未合作过，对该公司的情况又一概不知，如果出点闪失，那可是血本无归呀！习惯了自产自销的虾农听该公司业务员介绍“公司＋基地＋农户”模式的好处，就像是听神话故事，再加上个别虾农曾有过和别的公司合作不成功的教训，所以根本不相信天下会有这等好事，任凭业务员好说歹说就是听不进耳。次数多了，多数虾农见到该公司来人就像躲避骗子一样，“敬”而远之。

    该公司的老总刘西磊见直截了当不行，很快改变了工作方式，决定采取迂回前进、先交朋友的进攻策略。“刘备‘三顾茅庐’请来诸葛孔明，我老刘再难也要请出几个养虾大户”。于是，刘总把老家带回的一箱箱青岛啤酒装上车，自己驱车，不厌其烦挨个上门，和虾农一起喝青岛啤酒、拉家常、聊农事，离开时，还留下一箱酒。虾农在虾塘作业时，刘总和他的技术员们顶着烈日，蹲在塘边，见其有做得不对之处，就婉转地提出纠正意见。防城茅岭虾农杨海，平时也爱看点海水养殖的专业书刊，发现公司技术人员点出的问题确实如书上所说，觉得很有道理，再加上一月来十几次的交往和对刘总的观察了解，感觉该公司是真心想和他们虾农合作的，于是也就慢慢动了试与该公司合作的念头。为表诚心，该公司以高出市场０．５元的价格收购了杨海等虾农当年所收之虾。精诚所至，金石为开。杨海等许多虾农终于和该公司签订了合约。

    在合作中，虾农们进一步感觉到了海世通公司的真诚：部分虾农没有资金买虾苗，公司就提前支付购虾款；没有虾饲料，公司二话不说，把自己的饲料低于市场价借给虾农使用……自虾苗投放那天起，公司就指派技术人员进驻虾塘，和虾农吃住在一起，及时把监测到虾塘的２０多项指标每天准时报告给公司相关业务科室，使养虾所有环节都在技术人员监测范围之内。在技术人员精心指导和监测下，和公司合作的虾农都有了效益，虾塘产出的虾没有出现任何质量问题，条条都个大体肥，品质上乘。

    为了切实提高虾农的养殖技术，海世通公司每年还多次邀请湛江海洋大学的教授和自治区畜牧局的专家及公司技术骨干给虾农上课，而一切费用均由公司负担。每年的培训班都是座无虚席，每次都超过预期的人数。在去年的培训班上，本来邀请了１７０名虾农参加培训，结果多来了１１０人。许多没有受邀的虾农听到消息后，也不管公司同不同意，硬是挤进了课堂，站着听完了两天的课程。虽然超出了费用，但公司老总刘西磊还是觉得很高兴。

    每年收虾，海世通公司总要免费派专人专车到虾塘边，指导虾农收虾。每斤虾价都要高于市场价０．３元左右。很多虾农说，往年把虾运到湛江市场，当地收购商挑三拣四，找尽理由压低虾价。价格低又花掉大笔运费不说，还尽受气。现在和海世通合作，既不愁销路，也不担心公司压价，没有半点后顾之忧。

    人心换人心。得到实惠和利益的虾农自然要感谢海世通公司。杨海只是许许多多悄悄给公司刘总送“土茅台”和几只自己家养的老母鸡的其中一个，他高兴地对记者说：“和海世通公司合作三年，三年都赚钱。起初我们都不信，现在我们都非常放心，没有半点后顾之忧。”杨海最后还说，现在赚钱了，没什么好送的，就送几瓶本地产的米酒和几只母鸡，感谢一下公司。